Ghi chép các hoạt động liên lạc giữa Dongguang Ziitek và các công ty Taiwan Ziitek
lõi của vật liệu dẫn nhiệt: dẫn nhiệt
Cốt lõi của vật liệu cách nhiệt nằm ở việc truyền năng lượng hiệu quả, loại bỏ các rào cản, và đạt được cộng hưởng đồng bộ giữa các hệ thống.là bản chất của nó không giống nhau?
Đầu năm 2026, khi bình minh của năm mới lan rộng khắp khu vực châu Á-Thái Bình Dương,các thành viên ưu tú của các nhóm bán hàng của hai bên của Ziitek Công nghệ bắt tay vào một chuyến đi trao đổi kinh doanh giữa hai bênĐây không phải là một cuộc họp hoặc buổi đào tạo bình thường; đó là một cuộc hành trình trao đổi công việc nhập vai theo chuỗi công nghiệp của công ty, đào sâu vào trung tâm sản xuất,và mở rộng đến biên giới thị trườngRời khỏi Đài Bắc, đi qua Thượng Hải, đến thăm Kunshan, đến trụ sở chính ở Đông Quảng, và cuối cùng đến Hồng Kông,cuộc hành trình trải qua ba khu vực của hai bênMục đích duy nhất là nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh của toàn bộ nhóm.
Điểm dừng chân đầu tiên: Đi đến Đài Bắc, đồng thuận và kỳ vọng
Vào ngày 31 tháng 12, các đồng nghiệp của bộ phận bán hàng tỉnh Đài Loan của Ziitek, như điểm dừng đầu tiên của chuyến đi trao đổi này, đã tổ chức một cuộc họp khởi hành ngắn tại văn phòng Đài Bắc.Đó là một điểm nhấn quan trọng cho Ziitek để triển khai trên toàn cầu và phục vụ thị trường châu Á - Thái Bình Dương.
Trong phòng họp, người đứng đầu nhóm của tỉnh Đài Loan lần đầu tiên chia sẻ kinh nghiệm dịch vụ khách hàng và thị trường trong các ngành công nghiệp tiên tiến như bán dẫn và điện tử tiêu dùng."Các khách hàng chúng tôi đang đối mặt có yêu cầu mới cho độ tin cậyMột người quản lý bán hàng cấp cao chỉ vào mẫu trên tường và nói.Loại áp lực và thách thức này từ phía thị trường đã nhanh chóng trở thành trọng tâm của mối quan tâm chung của các đồng nghiệp ở cả hai bên của eo biển.
Cuộc thảo luận nội bộ này trước khi khởi hành đặt ra cốt lõi của cuộc trao đổi này, trao đổi các vấn đề và học hỏi lẫn nhau.Mọi người lên máy bay đến Thượng Hải với sự tò mò về cơ sở sản xuất ở phía bên kia., khám phá chiến lược tiếp thị của nhóm anh em và mong đợi các giải pháp cho các vấn đề chung.Chiếc máy bay băng qua đám mây dường như cho thấy rằng giao tiếp này sẽ phá vỡ "rào cản đám mây" của giao tiếp hàng ngày và thực hiện một kết nối hạ cánh nhiều hơn.
Điểm dừng 2: Thượng Hải / Kunshan • Thăm sâu vào "Trái tim của dây chuyền sản xuất"
Điểm dừng đầu tiên là một chuyến thăm địa điểm, trực tiếp đến cốt lõi hoạt động của Ziitek ở Đông Trung Quốc - cơ sở sản xuất Kunshan.Đối với nhiều đồng nghiệp bán hàng, những người đã liên tục làm việc ở hàng đầu của thị trường, dây chuyền sản xuất là cả quen thuộc và không quen thuộc. quen thuộc là các thông số của mỗi sản phẩm cuối cùng,trong khi không quen thuộc là mọi chi tiết từ nguyên liệu thô đến sản phẩm hoàn thiện của một bộ đệm dẫn nhiệt hiệu suất cao hoặc gel dẫn nhiệt.
Quản lý tại chỗ: Nền tảng của hiệu quả và chất lượng
Dưới sự hướng dẫn của Giám đốc Alex từ nhà máy Kunshan, các đồng nghiệp đã mặc bộ đồ sạch và bước vào xưởng.xưởng làm cứng có nhiệt độ và độ ẩm được kiểm soát, các trạm cắt và kiểm tra chính xác và nghiêm ngặt... mọi bước đều được thực hiện một cách có trật tự."Trong quá khứ, khi chúng tôi giải thích cho khách hàng 'tại sao sự ổn định hàng loạt của sản phẩm của chúng tôi rất cao', nó dựa nhiều hơn vào dữ liệu và sự tin tưởng.Tôi đã chứng kiến toàn bộ hệ thống kiểm soát chất lượng từ đầu ra nguyên liệu nguyên liệu đến sản phẩm hoàn thànhĐặc biệt là quản lý hội đồng quản trị'sản xuất mỏng' và thực hiện 6S tại chỗ rất kỹ lưỡng. Tôi tự tin hơn khi giới thiệu nó trong tương lai,và tôi thậm chí có thể kể những câu chuyện sản xuất sống động hơn. "
Đối thoại kỹ thuật: Từ "Bán sản phẩm" đến "Hiểu các quy trình" Sau chuyến thăm, một hội thảo kỹ thuật quy mô nhỏ ngay lập tức được tổ chức trong phòng họp của cơ sở sản xuất.Các nhà lãnh đạo bán hàng từ cả hai bên và các nhà quản lý kỹ thuật và kiểm soát chất lượng của nhà máy Kunshan ngồi cùng nhauCuộc thảo luận bắt đầu với các vấn đề ứng dụng cụ thể của khách hàng: vấn đề độ tin cậy của vật liệu giao diện nhiệt trong một bộ pin xe năng lượng mới nhất dưới rung động cực kỳ;áp suất tiêu hao nhiệt do dung nạp hình dạng trong một GPU card cao cấp nhất định... Các chuyên gia kỹ thuật từ cuối sản xuất phân tích từ các khía cạnh như công thức vật liệu, cửa sổ quy trình và phương pháp thử nghiệm;cuối bán hàng cung cấp phản hồi về các điều kiện ranh giới của các kịch bản ứng dụng khác nhau và các điểm đau thực tế của khách hàngSự trao đổi này đã làm cho các đồng nghiệp bán hàng hiểu sâu sắc rằng sức mạnh bán hàng thực sự xuất phát từ sự hiểu biết sâu sắc về sản xuất và công nghệ.Chỉ bằng cách hiểu tất cả các chi tiết của dây chuyền sản xuất, người ta có thể truyền đạt cho khách hàng những giá trị vượt ra ngoài sản phẩm, liên quan đến độ tin cậy và chứng khoán chuỗi cung ứng.
Điểm dừng 3: Trụ sở Dongguan
Đến căn cứ chính của Ziitek, trụ sở chính của Ziitek ở tỉnh Quảng Đông, đây là trung tâm nghiên cứu và phát triển của nhóm, bộ não cho việc ra quyết định chiến lược,và gốc rễ của văn hóa công ty.
Tại trung tâm nghiên cứu và phát triển trụ sở, các đồng nghiệp chứng kiến nhiều nghiên cứu tiên tiến hơn về thăm dò và ứng dụng vật liệu.Từ việc chuẩn bị vật liệu nano composite trong phòng thí nghiệm đến nền tảng thử nghiệm độ tin cậy lão hóa kéo dài hàng chục ngàn giờ, các đồng nghiệp bán hàng đã hiểu quyết tâm của Ziitek để tập trung vào một điều trong 20 năm.đằng sau nó là rất nhiều vật liệu 'thay thế' đã trải qua hàng ngàn lần sàng lọc và thất bại trong phòng thí nghiệm. "
Thảo luận về tương lai: Cùng nhau khởi xướng kế hoạch bán hàng năm 2026
Dựa trên các chuyến thăm, nghiên cứu và thảo luận chuyên sâu trong những ngày trước, một kế hoạch bán hàng cạnh tranh hơn cho năm 2026 đã được xây dựng.
1- Thúc đẩy hợp tác sản phẩm: Đối với các lĩnh vực tăng trưởng cao mà cả hai nhóm đều quan tâm (như máy chủ AI và sản phẩm thông minh),xác định các loạt sản phẩm và gói giải pháp kỹ thuật được thúc đẩy chung.
2Cơ chế chia sẻ tài nguyên khách hàng và kết nối dịch vụ: Đối với khách hàng chiến lược hoạt động trên khắp các khu vực,thiết lập một mô hình dịch vụ kết nối "đối kết chính + hỗ trợ khu vực" để đảm bảo luồng thông tin liền mạch và tiêu chuẩn dịch vụ thống nhất.
3Xây dựng chung nền tảng kiến thức và thông tin: Xây dựng một thư viện trường hợp bán hàng chung và một trang năng động cho các câu hỏi kỹ thuật,cho phép kết quả trao đổi này tích lũy liên tục, lặp lại, và trở thành tài sản kỹ thuật số cho sự phát triển chung của nhóm.
4- Kế hoạch đào tạo chung: Thỏa thuận tổ chức một khóa đào tạo kỹ thuật hoặc bán hàng chung trực tuyến mỗi quý một lần, với các diễn giả chính thay thế giữa hai khu vực,làm cho "học tập trên công việc" trở thành một thực hành thường xuyên.
Điểm dừng 4: Hồng Kông, từ trung tâm châu Á - Thái Bình Dương đến thế giới
Điểm dừng chân cuối cùng của chuyến đi được chọn là Hồng Kông. Thành phố quốc tế này đóng vai trò là một cửa sổ quan trọng cho Ziitek để quan sát thị trường toàn cầu.mọi người nhìn vào ánh sáng rực rỡ của Cảng Victoria và xem xét cuộc hành trình nhỏ gọn và thỏa mãn của tuần này.
Nhóm từ Đài Loan kết luận: "Trong suốt cuộc hành trình này, chúng tôi đã từ nghe đến thấy những điều với chính mình, và từ đồng nghiệp đến đồng đội.Không chỉ tôi thấy sự rộng lớn và chính xác của cơ sở sản xuất lục địa, nhưng tôi cũng cảm thấy sự kiên trì và khả năng phục hồi của các đồng nghiệp bán hàng tại lục địa. ""Các đồng nghiệp Đài Loan đã truyền cảm hứng cho chúng tôi trong việc hiểu được nhu cầu sâu sắc của khách hàng trong thị trường cao cấp và cung cấp các dịch vụ tinh tế. Chúng tôi không phải là hai đội riêng biệt, mà là hai mặt của cùng một lực lượng bán hàng cho Ziitek. " Không khí quốc tế của Hồng Kông cũng dẫn suy nghĩ của mọi người xa hơn.Cả hai bên đã thảo luận về cách tận dụng lợi thế của nhau và hợp tác để khám phá các thị trường mới nổi và quan trọng như Đông Nam Á và châu Âu., để các "vật liệu dẫn nhiệt" của Ziitek có thể phục vụ nhiều khách hàng hàng đầu trên toàn thế giới.
